Ljiljana Karaklajić je vlasnica i direktor kompanije D Express, ekspresne kurirske službe, koja zapošljava preko 1.000 ljudi. Koliko je veliki uspeh koji je napravila do sada kao preduzetnica, govori i nagrada Udruženja poslovnih žena Srbije, gde je prošle godine dobila nagradu „Žena zmaj nad zmajevima“, u konkurenciji od preko 100 dama, koje su do sada dobile nagradu „Cvet uspeha za ženu zmaja“.

Ljiljana je veliki deo svog radnog veka provela u pošti, gde je radila i na rukovodećim pozicijama, upravljajući organizacijama sa velikim brojem zaposlenih. U jednom trenutku dobija ponudu da postane direktor tek osnovane privatne kompanije, koja je planirala da se bavi kurirskim uslugama. Od 5 zaposlenih, firma je uz Ljiljanino vođstvo narasla jako brzo do 500 radnika i u tom trenutku prodata stranoj kompaniji.

Uprkos već postojećoj direktorskoj poziciji, kao i brojnim ponudama, da preuzme vodeće pozicije u drugim kompanijama, gde su ponude za platu bile i do 10.000€ mesečno, Ljiljana odlučuje da se otisne u nepoznato i pokrene vlastiti biznis.

Izuzetna preduzetnička priča o dami koja je izgradila ogroman biznis, razvila lično veliki broj izvanrednih menadžera u svojoj organizaciji, implementirala ogroman broj inovacija u svoje poslovanje, koje danas služe kao standard u industriji, ali koja i pored svega do sada urađenog stoji čvrsto na zemlji, planira dalji razvoj kompanije i ljudi, i koja je nesebično uspela da odvoji svoje dragoceno vreme i podeli sa nama svoja iskustva, znanja i principe, koji su je dovela do toga gde je danas.

Dejan Papić je osnivač i direktor izdavačke kuće Laguna i ove godine je proglašen za EY Preduzetnika godine 2018.

Laguna danas ima preko 500 zaposlenih, sa spoljnim saradnicama ih je preko 1000, ali cela priča je imala više nego skroman start. Početkom 90-ih, Dejan je otišao u London sa idejom ili da ostane tamo, ili da se vrati u Srbiju sa poslovnom idejom, koju bi u Londonu pronašao. Nakon šest meseci se vratio u Srbiju bez prebijene pare i bez ideje šta bi radio, ali sa koferom prepunim knjiga.

Iz ogromne ljubavi prema Teriju Pračetu, počinje da prevodi jednu njegovu knjigu. Nakon završenog prevoda, shvata da je jedini način kako bi objavio tu knjigu, jeste da osnuje svoju izdavačku kuću. Za svega sedam dana je smislio ime, registrovao izdavačku kuću i napravio logo, koji Laguna i dan danas ima. Da sve bude teže, celokupan posao je pokrenut neposredno pre bombardvanje Srbije.

Tri godine je Dejan radi uporedo svoj posao i u slobodne vreme bavio se prevođenjem, raznošenjem, marketingom i izdavanjem knjiga, pre nego što je nastala potreba da mu se i drugi ljudi pridruže u njegovom poduhvatu.

Zašto ne treba da čitate vesti, zašto se ne treba plašiti skromnih početaka, zašto vam u poslu ne treba premija, kako da na jednostavan način pobedite konkurenciju i još mnogo znanja, saveta i mudrosti od Dejana Papića, koji je ista skupljao preko dve decenije i koja su ga dovela do toga da bude proglašen najboljim preduzetnikom Srbije za 2018. i da ima mogućnost da predstavlja svoju zemlju na međunarodnom takmičenju u Monte Karlu.

Aleksandar Đorđević je suvlasnik firme Pinoles, koja je jedan od lidera u delatnosti distribucije materijala za industriju nameštaja i završnih materijala u građevinarstvu na našem tržištu.

Aleksandar je rođen na Čuburi, kroz svoj život je proputovao veliki deo planete, ali je i dan danas ostao vezan za Čuburu, gde živi i radi. U najmlađim danima, veliki uticaj na njega je imao njegov deka, koji je bio Solunac, i čije su priče i životna iskustva imala veliki uticaj na to kakva je on osoba danas. Od svoje 15. godine je počeo da zarađuje, radeći razne poslove, kako bi sebi obezbedio džeparac i kako bi imao svoju slobodu.

Kako sam kaže, više ga je celokupna situacija 90-ih godina pogurala u preduzetničke vode, nego što je on to sam izabrao. Najpre započinje saradnju sa jednom engleskom firmom, međutim usled sankcija, seli se u Češku, kako bi odande mogao da nastavi poslovanje sa njima. Upoznajući tržište Češke, shvata da bi repromaterijali za industriju nameštaja mogli biti jako zanimljiva poslovna opcija i u Srbiji.

Svoju firmu u Srbiji pokreće sa svoja dva prijatelja, gde su se dogovorili da osnivački kapital svakog od njih bude 1000 maraka. Jedan partner je pozajmio 500 maraka od sestre, on je pozajmio 500 maraka od tašte, a treći partner nije uspeo da pronađe nikakav novac. Prvi kamion medijapana su kupili pozajmljenim novcem od strica jednog od partnera. Nakon nekog perioda od dve-tri godine, ulaskom još jednog partnera u posao, 1997. godine nastaje Pinoles.

Kako je od skromnih početaka nastala kompanija od 130 radnika, zašto su bitni misija i vizija u kompaniji, koje su prepreke kod odvajanja vlasništva i menadžmenta, zašto je organizacija važna da bi kompanija mogla da se razvije do punih potencijala i još mnogo toga od izvanrednog Aleksandra Đorđevića.

Darko Mirković je osnivač i direktor firme Alterna International, koja je nosilac Master licence za programe razvoja poslovnih veština „Brian Tracy Global“ za područije ex Jugoslavije i ogroman broj banaka, osiguravajućih kuća i kompanija sa tih prostora, angažuje Darka da bi unapredili svoje zaposlene, kao i svoje poslovanje.

Darko je rođen u malom mestu, gde je proveo detinjstvo i školovanje, na kratko se otisnuo u Ameriku, ali se 2005. godine preselio u Begrad, gde je dobio svoj prvi posao u banci. Seća se da mu je, kada je nakon nekog vremena dobio stalno zaposlenje u istoj, majka rekla: „E, sad samo ćuti.“.

Ipak, Darku preduzetničku duh nije dao mira. Obzirom da je bi jako dobar prodavac, banka ga je angažovala da obučava druge ljude u ekspoziturama svome umeću. Shvativši kroz taj rad da uživa u edukaciji drugih, kao i da ljudi vole da ga slušaju, Darko odlučuje da se otisne u preduzetničke vode radeći upravo ono što voli. Iako je, kako sam kaže, u početku bi sam sebi najveća prepreka, Darko konstantnim radom na sebi uspeva da se poboljšava, pa mu, kao ogromna potvrda za njegov dotadašnji rad, u 2016. godini stiže ponuda za partnerstvo sa čuvenim Brajanom Trejsijem.

Zašto su ciljevi bitni, kako da promenimo sopstveni softver, šta je struktogram i koje boje kod vas preovladavaju, kako da prodajete bolje i efektivnije, kao i o mnogim drugim temama, od čoveka koji je krenuo iz jednog malog mesta, prevalio do sada ogroman put i toliko radio na sebi i svojoj veštini, da će ove godine održati predavanje u Hjustonu za svih 250 poslovnih trenera iz celog sveta, koji rade u sistemu Brajana Trejsija.

Marko Burazor je konsultant, poslovni trener, ekspert za neverbalnu komunikaciju i autor tri knjige.

Diplomirao i magistrirao na Ekonomskom fakultetu u Beogradu, proveo jedan deo života u korporativnom svetu, a zatim postaje konsultant za Japansku Agenciju za Medjunarodnu Saradnju (JICA) i to ostaje do današnjih dana.

Posle četiri godine istraživanja kroz postiplomske studije na EKOF-u, 2012. godine objavljuje prvu knjigu Naučite Jezik Kojim Ceo Svet Govori (Neverbalna komunikacija na delu) i postaje prvi domaći autor popularne psihologije koji se bavi temom govora tela i neverbalne komunikacije. Godinu dana kasnije, objavljuje i drugu knjigu Razlike među kulturama (Neverbalna komunikacija II), a 2018. objavljuje knjigu Um je najjači afrodizijak (motivacija – uspeh – govor tela).

Kako da ostavite dobar prvi utisak, koji signali vam mogu ukazati na to da neko ne govori istinu, kako da govorom tela podignete svoje samopouzdanje, šta je Kaizen, zašto Japanci imaju toliko uspeha u poslu i još mnogo toga u razgovoru sa Markom Burazorom, koji je više od decenije prikupljao sva ova znanja, a sada ih nesebično podelio sa svima nama.

Anita Pratljačić je marketing i IT konsultant, a takođe je i suvlasnik firme koja se bavi proizvodnjom metalnih ograda. Već gotovo dve decenije se bavi preduzetništvom i prošla je trnovit put da bi došla do pozicije gde je danas.

Obzirom da je živela sa bakom, majkom i sestrom, shvatila je kao tinejdžerka da mora da počne da radi, kako bi pomogla svojoj porodici u teškim vremenima. U toku svog školovanja je radila u kafiću, perući čaše, gde je prvi put imala prilike da izbliza vidi kako privatni biznis funckioniše. Nakon završene srednje škole, pored studija, kako bi zaradila novac, počinje da se bavi preprodajom kuhinjskih krpa. Prodajući najpre krpe na pijaci u Kragujevcu, polako počinje da nabavlja krpe iz Pančeva i da se bavi veleprodajom istih, pa tako postaje, kako ona kaže, glavni dobavljač kuhinjskih krpa za okolinu Kragujevca. Početkom bombardovanja, celokupni posao joj se raspada.

Po završetku studija, radila je i u dve kompanije, ali ipak shvata da želi svoju slobodu i ulazi u preduzetničke vode. Kako je ceo život bila zainteresovana za kompjutere i programiranje, pokreće svoju IT firmu, u kojoj je radio i njen tadašnji suprug. Nakon nekog vremena njihov brak se raspada, u trenutku kada je Anita u osmom mesecu trudnoće. Rađa blizance, ali i sve vreme radi u porodilištu, pa njeni tadašnji klijenti nisu ni znali da se porodila. Iako u ni malo jednostavnoj situaciji, uprkos svim sumnjama i strahovima, Anita shvata da je jedini put napred. Ipak, odgajati blizance i uporedo graditi posao nije bilo ni malo lako.

Anita je kroz svoj životni put imala dosta padova. Zahvaljujući upornosti i sposobnosti da se posle svakog neuspeha i pada podigne, pokupi deliće svoje sujete i nastavi dalje, uspela je da izgradi jedan stabilan posao, ima dvoje sjajne dece, stiže da se pro bono bavi mentorskim radom učestvujući u mnogim akcijama koje se bave promocijom preduzetništva, uspela je da joj prvi klijent sa metalskom firmom, a koja do tada nije imala nikakve prethodne reference, bude BMW, a stigla je i da odvoji vreme da svoju priču i lekcije naučene do sada podeli sa nama.

Za ovu 20. epizodu, koja je jedan mali jubilej, smo želeli da uradimo nešto specijalno.
Naime, u njoj smo izdvojili savete, svih naših dosadašnjih gostiju, a koje bi oni dali početnicima u biznisu. Smatramo je jednom vrednom i jednistvenom zbirkom, pravom riznicom, obzirom da ovakvih saveta, od ovolikog broja ljudi, sa ovolikim iskustvom i postignutim uspehom u preduzetništvu, do sada na našim prostorima nije postojala i nigde nećete pronaći ništa slično ovome.

Iz tog razloga smo i na sajtu postavili posebnu stranicu na našem sajtu, https://japreduzetnik.rs/riznica/, na kojoj su saveti dosadašnjih gostiju i na kojoj ćemo dodavati savete i budućih gostiju.

Jelena Stanojević je vlasnica i direktor firme Ars Nova. Njen put do ove pozicije može poslužiti kao pravi pravcati holivudski scenario. Naime, Ars Nova je osnovana u Srbiji kao firma u vlasništvu dva Italijana. Spremajući se za jedan sajam, angažovali su hostese, koje bi predstavljale njihovu firmu. Jelena, kojoj je pored studiranja to bila mogućnost da nešto i dodatno zaradi, je bila jedna od njih. Međutim, za razliku od drugih, Jelena ne dolazi na sajam kako bi bila samo lepo lice, da odradi posao i uzme novac, već odvaja vreme da nauči sve što se treba znati o proizvodnom asortimanu firme, kako bi ih što bolje predstavila posetiocima sajma i pomogla prodaju istih.

Videvši njen trud i samoinicijativu, koji su je izdvojili od ostalih, vlasnici firme su joj ponudili zaposlenje. Nakon nekog vremena, Jelena prihvata njihovu ponudu i postaje prodavac u firmi. Nastavlja sa istim pristupom poslu, trudi se, postiže dobre rezultate, uči nove stvari i to ne prolazi nezapaženo. Dobija ponudu od jedne velike kompanije, da pređe da radi za njih. Jelena saopštava to vlasnicima firme, ali pošto oni nisu bili spremni da izgube takvog zaposlenog, nude joj poziciju direktora prodaje, kako bi je zadržali u firmi. Jelena odlučuje da ostane i prihvati novi izazov.

Međutim, Jelena se ne odmara na lovorikama svoga uspeha, radi bolje i više od onoga što se od nje očekuje, razvija se i menja sebe, nastavlja sa postizanjem fenomenalnih rezultata, pa italijanski vlasnici, videvši njen potencijal, najpre odlučuju da joj daju 30% udela u firmi, a nakon nekog vremena je dodatno „bacaju u vatru“ i postavljaju je za generalnog diektora firme. U periodu od 2002. do 2007. godine Jelena je uspela da od hostese, koja predstavlja proizvode firme na sajmu i nije čak ni zaposlena u istoj, postane generalni direktor sa vlasničkim udelom u toj firmi!!!

Ali, to još uvek nije kraj zapleta. U Srbiji je uobičajeno da se firme prodaju strancima, međutim ovaj scenario je malo drugačiji. Nakon nekog vremena, Jelena otkupljuje najpre 50%, a zatim i celokupan udeo, koji su Italijani, osnivači firme, imali i 2013. postaje 100% vlasnik Ars Nova-e. Od tada do danas, Jelena nastavlja da dodatno unapređuje firmu, pa je ove godine i stigla nagrada za uloženi rad i trud, u vidu nominacije za EY Preduzetnika godine.

Veliki broj gore spominjanih holivudskih scenarija je fikcija, koji su napravljeni da zabave publiku. Mi vam pružamo priliku da pogledate, uživate, ali i da pritom naučite dosta, iz jedne istinite, inspirativne preduzetničke priče, sa holivudskim zapletom, u režiji Jelene Stanojević.

Snežana Obradović je direktor i vlasnica firme Aleđo, koja se bavi CNC mašinskom obradom. Međutim, to nije bila delatnost koju je Snežana imala ni na kraj pameti, kada je pokrenula svoju preduzetničku priču.

Tokom školovanja, na nagovor oca, završila je knjigovodstvo i zaposlila se kao knjigovođa u jednoj firmi. Usled privatizacije firme u kojoj je radila, shvata da budućnost firme i nije baš svetla i odlučuje se da se otisne u preduzetničke vode, te tako otvara svoju knjigovodstvenu agenciju.

Nakon godina rada, Snežana shvata da je posao kojim se bavi ne čini srećnom i donosi odluku da zajedno sa svojim suprugom, koji se već godinama bavio mašinskim zanatom, pokrenu obradu CNC mašinama. Odluka je doneta na osnovu jako specifično urađenog istraživanja tržišta, gde su postavili sajt, sa uslugama koje planiraju da ponude, bez da su u tom trenutku imali i jednu mašinu ili mogućnost da tu uslugu zaista isporuče.

Vrlo brzo su shvatili da postoji rupa u tržištu, da takva tražnja postoji u značajnom obimu i odlučuju se na kupovinu potrebne opreme. Ono što su imali teorijski, jako brzo se potvrdilo i u praksi, tako da Aleđo za jako kratko vreme ostvaruje veliki rast, pa su svoje poslovanje proširili i otvaranjem firme u Sloveniji.

Zašto je važno da pratite svoju sreću, kako, čak i kada budete prevareni, ali postupite ispravno, to dovede do značajnog partnerstva, kako da vam radnici nemaju fiksnu platu, već je na neki način sami sebi određuju i još mnogo toga, od dame koja je nakon dugo lutanja uspela da pronađe svoj pravi preduzetnički put.

Maruška Topalović je osnivač brenda „Maruška“ i bavi se proizvodnjom ekskluzivnih proizvoda od svile, a od nedavno i kože. Nakon što je pet puta odbijena na akademiji, Maruška se najpre bavila proizvodnjom nakita, da bi u jednom trenutku započela svoju proizvodnju svilenih proizvoda, koje ona sama oslikava.

U početku, proizvodnja se odvijala u skromnim uslovima, na spratu porodične kuće, do koga se dolazilo merdevinama, jer stepenice nisu postojale. Uz pomoć svoje majke, i majke svoga supruga, Maruška je počela da stvara proizvode, koji su polako pronalazili put do kupaca.

Svojom upornošću, iz godine u godinu, je napredovala, ali najviše zahvaljujući svojoj sposobnosti da osluškuje želje svojih kupaca. Danas njene proizvode nose Vladimir Putin, Mišel Obama, kraljica Elizabeta, princ Čarls, i još mnoge druge svetski poznate ličnosti.

Kako vas privremeni neuspeh može usmeriti na put uspeha, kako prevazići strah od nepoznatog, koji su izazovi uvođenja druge generacije u porodični biznis, i još mnogo lekcija i iskustava očekuje vas u razgovoru sa Maruškom Topalović, kojoj je trebalo četvrt veka u preduzetništvu da bi ih prikupila.